二、 考虑成本和利润 有了大概的定价区间之后，我们就得看看自己的具体情况，才能确定在这个区间定哪个价格合适。 主要是考虑自己的成本： 当初多少钱买的商品？ 如果包邮，包装和快递费大概得多少？ 预期定价是多少？ 能接受的砍价底线是多少？ 假设你在闲鱼上卖手机壳。你可以先搜索相似的手机壳，了解市场上同类产品的价格。 市场上同类产品的价格在20元到50元之间，你的成本包括采购、包装和快递等各项成本共计15元，期望的利润是10元。 因此，你可以考虑将价格定在30元到40元之间。 三、商品的状态 宝贝的新旧程度也是影响定价的一大因素。如果宝贝比较新，且没有明显的使用痕迹，我们的价格就可以定得相对高一些。如果宝贝比较旧，定价的自由度就低很多。 如果商品的磨损情况和价格严重不符，买家收到东西之后如果不满意，即使不能退货也很容易收到差评。 四、实用定价技巧 1.低价引流 宝贝的市场单价较低时，在设置价格时可以定0.1的价格吸引用户点进来，同时设置10块钱左右的邮费。这种玩法可以有效提高浏览量。 2.非整数定价 设置价格可以不用整数，比如100块钱可以定为99.8，10块钱的东西可以定为9.99，带尾数的数会比整数更有吸引力。 3.锚定定价 利用闲鱼的折扣价格设置，设定锚点。 比如我们原本预期是卖80块钱，就可以在原价格上设置为200，同时设置折扣价80块。 这样当用户初次接触到价格时，就会将心理锚点定在200身上，而他看到折扣价是80时，对比之下就会觉得现在只要80块钱很便宜很优惠，更容易接受并下单。 4.包邮问题 如果是低价商品，可以直接在详情页标明不包邮。 可以注明买多件才可以包邮，以数量分摊运费。 也可在原有价格上叠加10~15块钱，然后标明可以议价，但是不包邮。 总结 综合市场、自身成本、商品状态等多种因素，才能定出合理的价格。也可参考闲鱼官方的参考定价，适当调整。 如果还有这方面的问题，也可关注私信一起交流噢！返回搜狐，查看更多